Товар с маржей 100 $ 🔥
Думаю, не новость для тебя, что я вожу гироскутеры с Китая 😆 Этот трендовый товар, очень хорошо себя показал на нашем рынке, продается на ура как в оффлайне, так и через интернет 😉
Партия из 300 штук, которую привез в начале месяца уже заканчивается. Сейчас пришло время подбить итоги и поделится с тобой инсайтом, который озарил меня в процессе слива трафика на дорогие товары.
Поехали:
Гироскутеры (и большинство других товаров с чеком от 300 $) очень не просто продать в РСЯ, КМС и вообще в любой другой медийной рекламе. С дорогим товаром, если на него уже сформирован спрос, лучше всего идти на поиск контекста (что я и сделал), именно там, для меня были "быстрые деньги".
В целом, если спроса на товар нет - нужно строить воронку и продавать в несколько касаний.
Точно так было и с гиробордами. В начале 2015 года еще никто не знал о их существовании и примерно через год, летом 2016 - wordstat показал свыше 2 000 000 запросов по ключевому слову "гироскутер".
Почему так произошло?
Сначала гирики активно продвигали нативной рекламой через лидеров мнений, на начальном этапе целью рекламных кампаний была не продажа в лоб, а просто касание с своей ЦА. Далее, после того, как увеличивался охват - постепенно рос и спрос.
Действительно, товар с ВАУ эффектом, который покорил сердца всех подростков и детей, просто не имел права на провал. Люди, начинавшие с нативной рекламы - заработали колоссальные деньги. Они были первопроходцами. Законы бизнеса награждают таких ребят!
Сегодня, я далеко не первый, кто завез Гироскутеры в Украину и поэтому поводу есть два важных момента:
1. Мне не удасться сорвать куш, как ребятам в 2016 году.
2. Мне не нужно создавать спрос - товар уже в тренде.
Именно на второй пункт была сделана ставка 👌
Дальше, все по книге:
- Настроили контекст на поиске
- Внедрили мультиретаргетинг
- Открыли шоу-рум в Одессе
Стабильно получаем 10-15 продаж в день с маржей 100 $ 😎
Теперь, когда 15 продаж в день генерируют 30 000 $ в месяц, у меня возникает вопрос. На кой хер мне вести этот паблик и делится с тобой секретами успеха?
Ответ прост, мне мало 30К, я хочу 100 😆
Ну а если серьезно, то товар сезонный + пока нет возможности завезти сразу партию в 3 000 штук, что бы поставить все на конвеер. Ограничен в ресурсах... Поэтому длительность успеха ровно месяц, а дальше будет видно...
